【〈まえがき〉から抜粋】プレゼンの多くは、特別な発表です。それは｢活動の集約の場｣とも言えます。事前準備では知恵と自己研讃を求められ、本番では聴衆の評価にきらされ、審判されます。そこで商談やプロジェクトの成否、個人だけではなく組織の成果まで決まります。プレゼンが巧みになることは、ビジネスシーンで人を動かす技術がおのずと身に付くということなのです。あなたの社内外での評価、存在感がきっと増していくでしょう【内容の抜粋】はじめに――人を動かす技術としてのプレゼン/STEP1 プレゼンの問題点を自覚しよう/ プレゼンが下手だと損をする/ なぜ、あなたの話は心に残らないのか/ 下手なプレゼンは、数字に跳ね返る/ データ提示では、人は動かない/ 何を言うかより、どう言うか/ 見た目･言葉は重要/ プレゼンの聴衆は疲労している/ 相手に起こしてほしい｢行動｣から目を逸らすな/STEP2 すぐにシナリオを書き始めない/ ｢自分ごと｣だと思わせよう/ 準備不足は最大の落とし穴/ シナリオを書く前に知っておくべき七つの項目/STEP3 ここで決まる!｢冒頭部分｣をつくろう/ プロローグでつかんで、絶対離さないコメントとは/ テーマは四〇秒以内にズバリ/ 三つの情報を提示して自分を端的にアピールする/ 自己紹介を省略しない/ プレゼン全体の｢進行表｣を提示する/ 相手の｢儲け｣を伝える/ ｢相手の儲け｣と｢商品のメリット｣は同じだとは限らない/STEP4 本編を作り直そう/ シナリオ作成はプレゼン時間の数倍かける/ ｢つながり｣の矛盾を直す/ 文章のつながりがよくないと顧客は怒る/ 乱暴な論理を排除する/ キーワードの｢ズレ｣｢不一致｣を排除する/STEP5 表現を磨き上げよう/ 伝わるはずもないことを話してはいけない/ ｢～ですが｣｢～けれども｣は徹底的に排除する/ 納得感が大きい表現に入れ替える/ EQのいろいろ/ 納得感を得られないプレゼンは、効果的なEQを組み込む/ 常套表現をカットする/ リスク回避コメントをカットする/ 難解表現をカットする/ 話し言葉に変える/ 相手に共感して、親近感を獲得しよう/ プレゼンテーターの感情を｢見える化｣する/STEP6 相手を巻き込もう/ ｢質問｣で、聴衆の意欲を喚起する/ 回答をもらう質問を差し込もう/ 明確な答えをもらわない質問を使いこなす/ 聴衆からの質問に感謝を示しながら、余裕をもった対応をする/ 質問のふりをした意見にうろたえない/ プレゼンテーターが答える以外の方法を利用する/ すでに入っている情報をリセットさせる/ クロージングを恐れない/STEP7 最後まで考え抜く/ 推敲で手薄な部分を発見する/ 魅力的な抑揚を追求する/ もっと、たっぷり｢間｣をとろう/ リハーサルは、一番厳しい先輩につき合ってもらう/ 自分の立ち姿は意外にショボイ/ 普通、という安心をつくる【著者】播摩早苗(はりま･さなえ)HBC北海道放送アナウンサーとして勤務後独立。
【〈まえがき〉から抜粋】プレゼンの多くは、特別な発表です。それは｢活動の集約の場｣とも言えます。事前準備では知恵と自己研讃を求められ、本番では聴衆の評価にきらされ、審判されます。そこで商談やプロジェクトの成否、個人だけではなく組織の成果まで決まります。プレゼンが巧みになることは、ビジネスシーンで人を動かす技術がおのずと身に付くということなのです。あなたの社内外での評価、存在感がきっと増していくでしょう【内容の抜粋】はじめに――人を動かす技術としてのプレゼン/STEP1 プレゼンの問題点を自覚しよう/ プレゼンが下手だと損をする/ なぜ、あなたの話は心に残らないのか/ 下手なプレゼンは、数字に跳ね返る/ データ提示では、人は動かない/ 何を言うかより、どう言うか/ 見た目･言葉は重要/ プレゼンの聴衆は疲労している/ 相手に起こしてほしい｢行動｣から目を逸らすな/STEP2 すぐにシナリオを書き始めない/ ｢自分ごと｣だと思わせよう/ 準備不足は最大の落とし穴/ シナリオを書く前に知っておくべき七つの項目/STEP3 ここで決まる!｢冒頭部分｣をつくろう/ プロローグでつかんで、絶対離さないコメントとは/ テーマは四〇秒以内にズバリ/ 三つの情報を提示して自分を端的にアピールする/ 自己紹介を省略しない/ プレゼン全体の｢進行表｣を提示する/ 相手の｢儲け｣を伝える/ ｢相手の儲け｣と｢商品のメリット｣は同じだとは限らない/STEP4 本編を作り直そう/ シナリオ作成はプレゼン時間の数倍かける/ ｢つながり｣の矛盾を直す/ 文章のつながりがよくないと顧客は怒る/ 乱暴な論理を排除する/ キーワードの｢ズレ｣｢不一致｣を排除する/STEP5 表現を磨き上げよう/ 伝わるはずもないことを話してはいけない/ ｢～ですが｣｢～けれども｣は徹底的に排除する/ 納得感が大きい表現に入れ替える/ EQのいろいろ/ 納得感を得られないプレゼンは、効果的なEQを組み込む/ 常套表現をカットする/ リスク回避コメントをカットする/ 難解表現をカットする/ 話し言葉に変える/ 相手に共感して、親近感を獲得しよう/ プレゼンテーターの感情を｢見える化｣する/STEP6 相手を巻き込もう/ ｢質問｣で、聴衆の意欲を喚起する/ 回答をもらう質問を差し込もう/ 明確な答えをもらわない質問を使いこなす/ 聴衆からの質問に感謝を示しながら、余裕をもった対応をする/ 質問のふりをした意見にうろたえない/ プレゼンテーターが答える以外の方法を利用する/ すでに入っている情報をリセットさせる/ クロージングを恐れない/STEP7 最後まで考え抜く/ 推敲で手薄な部分を発見する/ 魅力的な抑揚を追求する/ もっと、たっぷり｢間｣をとろう/ リハーサルは、一番厳しい先輩につき合ってもらう/ 自分の立ち姿は意外にショボイ/ 普通、という安心をつくる【著者】播摩早苗(はりま･さなえ)HBC北海道放送アナウンサーとして勤務後独立。
