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人を動かすプレゼン術 心を揺さぶるポイント48
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人を動かすプレゼン術 心を揺さぶるポイント48
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【〈まえがき〉から抜粋】プレゼンの多くは、特別な発表です。それは「活動の集約の場」とも言えます。事前準備では知恵と自己研讃を求められ、本番では聴衆の評価にきらされ、審判されます。そこで商談やプロジェクトの成否、個人だけではなく組織の成果まで決まります。プレゼンが巧みになることは、ビジネスシーンで人を動かす技術がおのずと身に付くということなのです。あなたの社内外での評価、存在感がきっと増していくでしょう【内容の抜粋】はじめに――人を動かす技術としてのプレゼン/STEP1 プレゼンの問題点を自覚しよう/ プレゼンが下手だと損をする/ なぜ、あなたの話は心に残らないのか/ 下手なプレゼンは、数字に跳ね返る/ データ提示では、人は動かない/ 何を言うかより、どう言うか/ 見た目・言葉は重要/ プレゼンの聴衆は疲労している/ 相手に起こしてほしい「行動」から目を逸らすな/STEP2 すぐにシナリオを書き始めない/ 「自分ごと」だと思わせよう/ 準備不足は最大の落とし穴/ シナリオを書く前に知っておくべき七つの項目/STEP3 ここで決まる!「冒頭部分」をつくろう/ プロローグでつかんで、絶対離さないコメントとは/ テーマは四〇秒以内にズバリ/ 三つの情報を提示して自分を端的にアピールする/ 自己紹介を省略しない/ プレゼン全体の「進行表」を提示する/ 相手の「儲け」を伝える/ 「相手の儲け」と「商品のメリット」は同じだとは限らない/STEP4 本編を作り直そう/ シナリオ作成はプレゼン時間の数倍かける/ 「つながり」の矛盾を直す/ 文章のつながりがよくないと顧客は怒る/ 乱暴な論理を排除する/ キーワードの「ズレ」「不一致」を排除する/STEP5 表現を磨き上げよう/ 伝わるはずもないことを話してはいけない/ 「~ですが」「~けれども」は徹底的に排除する/ 納得感が大きい表現に入れ替える/ EQのいろいろ/ 納得感を得られないプレゼンは、効果的なEQを組み込む/ 常套表現をカットする/ リスク回避コメントをカットする/ 難解表現をカットする/ 話し言葉に変える/ 相手に共感して、親近感を獲得しよう/ プレゼンテーターの感情を「見える化」する/STEP6 相手を巻き込もう/ 「質問」で、聴衆の意欲を喚起する/ 回答をもらう質問を差し込もう/ 明確な答えをもらわない質問を使いこなす/ 聴衆からの質問に感謝を示しながら、余裕をもった対応をする/ 質問のふりをした意見にうろたえない/ プレゼンテーターが答える以外の方法を利用する/ すでに入っている情報をリセットさせる/ クロージングを恐れない/STEP7 最後まで考え抜く/ 推敲で手薄な部分を発見する/ 魅力的な抑揚を追求する/ もっと、たっぷり「間」をとろう/ リハーサルは、一番厳しい先輩につき合ってもらう/ 自分の立ち姿は意外にショボイ/ 普通、という安心をつくる【著者】播摩早苗(はりま・さなえ)HBC北海道放送アナウンサーとして勤務後独立。
【〈まえがき〉から抜粋】プレゼンの多くは、特別な発表です。それは「活動の集約の場」とも言えます。事前準備では知恵と自己研讃を求められ、本番では聴衆の評価にきらされ、審判されます。そこで商談やプロジェクトの成否、個人だけではなく組織の成果まで決まります。プレゼンが巧みになることは、ビジネスシーンで人を動かす技術がおのずと身に付くということなのです。あなたの社内外での評価、存在感がきっと増していくでしょう【内容の抜粋】はじめに――人を動かす技術としてのプレゼン/STEP1 プレゼンの問題点を自覚しよう/ プレゼンが下手だと損をする/ なぜ、あなたの話は心に残らないのか/ 下手なプレゼンは、数字に跳ね返る/ データ提示では、人は動かない/ 何を言うかより、どう言うか/ 見た目・言葉は重要/ プレゼンの聴衆は疲労している/ 相手に起こしてほしい「行動」から目を逸らすな/STEP2 すぐにシナリオを書き始めない/ 「自分ごと」だと思わせよう/ 準備不足は最大の落とし穴/ シナリオを書く前に知っておくべき七つの項目/STEP3 ここで決まる!「冒頭部分」をつくろう/ プロローグでつかんで、絶対離さないコメントとは/ テーマは四〇秒以内にズバリ/ 三つの情報を提示して自分を端的にアピールする/ 自己紹介を省略しない/ プレゼン全体の「進行表」を提示する/ 相手の「儲け」を伝える/ 「相手の儲け」と「商品のメリット」は同じだとは限らない/STEP4 本編を作り直そう/ シナリオ作成はプレゼン時間の数倍かける/ 「つながり」の矛盾を直す/ 文章のつながりがよくないと顧客は怒る/ 乱暴な論理を排除する/ キーワードの「ズレ」「不一致」を排除する/STEP5 表現を磨き上げよう/ 伝わるはずもないことを話してはいけない/ 「~ですが」「~けれども」は徹底的に排除する/ 納得感が大きい表現に入れ替える/ EQのいろいろ/ 納得感を得られないプレゼンは、効果的なEQを組み込む/ 常套表現をカットする/ リスク回避コメントをカットする/ 難解表現をカットする/ 話し言葉に変える/ 相手に共感して、親近感を獲得しよう/ プレゼンテーターの感情を「見える化」する/STEP6 相手を巻き込もう/ 「質問」で、聴衆の意欲を喚起する/ 回答をもらう質問を差し込もう/ 明確な答えをもらわない質問を使いこなす/ 聴衆からの質問に感謝を示しながら、余裕をもった対応をする/ 質問のふりをした意見にうろたえない/ プレゼンテーターが答える以外の方法を利用する/ すでに入っている情報をリセットさせる/ クロージングを恐れない/STEP7 最後まで考え抜く/ 推敲で手薄な部分を発見する/ 魅力的な抑揚を追求する/ もっと、たっぷり「間」をとろう/ リハーサルは、一番厳しい先輩につき合ってもらう/ 自分の立ち姿は意外にショボイ/ 普通、という安心をつくる【著者】播摩早苗(はりま・さなえ)HBC北海道放送アナウンサーとして勤務後独立。
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播摩早苗
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